Hey guys，我是Kevin Chan 陳啟豪。多年在美國做 social media marketing 的經驗告訴我，現在最難的不是讓人買你的產品，而是讓人信你。觀眾很聰明，一聞到 hard sell 的氣味就會 swipe 走，完全不客氣。那怎麼辦？答案其實很簡單：實測影片和 unboxing content。這類 content 有魔力，因為它還原了一個真實的使用場景，就像你的朋友買了新產品，迫不及待想分享他們的 first-hand experience。今天我就跟大家聊聊，怎麼拍出既自然又令人信服的影片。
為什麼實測和開箱內容那麼重要？
我常跟 clients 說，現在是信任經濟（trust economy）的時代。傳統廣告說自己多好，多優秀，觀眾已經免疫了。但如果一個真實的人，在真實的環境裡展示產品如何解決問題，說服力就完全不一樣。這種 content 建立的是真實性，這是非常珍貴的資產。
觀眾看 unboxing 和實測，不只是想看盒子漂亮不漂亮，他們想看到產品細節，實際使用起來的感覺，有哪些優點和缺點。這是 decision-making 過程中很重要的一步。一個成功的開箱影片，能把觀眾從「有點興趣」帶到「我真的需要這個」。他們透過你的眼睛和手去感受產品，降低自己購買的不確定性。
舉個案例，我幫一個賣 high-end 藍牙音響 的品牌做 campaign，我們沒有找明星，而是找了幾個 YouTube 上專門做音響 unboxing 的 creator。他們不會一味稱讚，會認真比較高低音、battery life，甚至拆開殼看內部構造。結果呢？雖然有 creator 提到 bass 可以再強一點，但正因為有這些小不足，觀眾才更相信他們的正面評價。這個 campaign 的 conversion rate 遠超預期，幾乎翻倍。這就是 authenticity 的力量。
拍攝前的心態：你是用戶，不是 sales
很多品牌或 creator 一拿起鏡頭，就自動進入「銷售員 mode」，語氣生硬，不停背誦 product features，整個影片就很假。要拍好，第一步就是調整心態。你要把自己定位成「第一個體驗產品的用戶」，而不是「賣產品的人」。
你的任務是分享，而不是說服。目標觀眾是你的朋友、粉絲，他們訂閱你是為了看你的 honest opinion。深想一下，如果你買到一個很棒或者很失望的產品，你會怎麼跟朋友分享？你的語氣、表情、重點部分，就是拍攝時最需要捕捉的感覺。這種 genuine 的分享欲，才是最吸引人的。
記住，觀眾非常敏感，他們能分辨你是真心還是假意。如果你對產品沒有熱情，或者為了迎合品牌而說大話，很快就會被看穿。長遠來說，對個人品牌傷害極大。所以，在接任何合作前，問清楚自己：這個產品我真的會用嗎？真的覺得它好嗎？如果答案是否定的，就算 offer 很吸引，也要三思。
內容規劃：從開箱到實測的黃金流程
拍片最怕沒有結構，拍到亂七八糟，觀眾看完不知道你想表達什麼。一個流暢的流程可以引導觀眾情緒，也可以確保你覆蓋所有重要資訊。我建議用這個 framework，整條片的結構就清晰了。
開場要快狠準。在前 3–5 秒抓住觀眾注意力。可以直接展示產品，說今天要做什麼，甚至提出一個觀眾關心的問題。例如「傳聞這部新機打 game 很快，真的假的？我現在就開箱給你看！」開場不需要太長，重點是引起好奇心，讓觀眾想繼續看下去。
接下來是開箱部分。這部分要拍得漂亮，讓觀眾感受到拿到新產品的儀式感。可以拍外盒設計、拆包過程、產品第一次呈現在眼前的 moment。記得多拍幾個特寫，讓觀眾清楚看到質感、logo、接口。此時你可以分享對產品第一眼的 impression，例如「設計簡約，手感不錯」。
然後是重頭戲——實測部分。不要只是讀規格表。要把產品放入具體使用場景。例如測吸塵機，不要只說「很有力」，而是實際吸一些灰塵、餅乾屑，看看清潔效果。測 apps，就用它完成一個任務，例如剪一條短片。過程中旁白描述動作和即時感受：「我現在用最強 mode 吸，哇，真的一下子清乾淨，沒想到細縫也夠力。」
最後，一定要有總結和真實評價。客觀講產品優缺點。沒有產品是完美的，指出一兩個 minor flaws，反而讓好評更可信。例如「雖然價格比同類產品高，但考慮到續航和做工，我覺得值得。」總結要給觀眾明確 takeaway。
拍攝技巧：用手機也能拍出專業感
你不需要 Hollywood 級設備，現在智能手機鏡頭已經很強，加一點小技巧，效果就很 pro。光線最重要。我的 first rule：盡量用 natural light。找光線充足但不直射太陽的位置，例如窗邊。光線柔和打在產品和你臉上，避免 hard shadow。
拍攝角度很關鍵。不要整條片都是同一個 shot。可以 mix 不同角度：一個 wide shot 拍你和環境，一個 medium shot 對著你講，再加大量 close-up 捕捉產品細節。特別是開箱和實測關鍵步驟，close-up 讓觀眾更投入。用 tripod 固定手機，畫面穩定，看起來專業很多。
聲音質量也很重要。手機內置 mic 容易收環境噪音，顯得 cheap。小投資買個 lavalier mic 或 directional mic 插手機即可，聲音清楚，觀眾更願意聽你講。這是提升影片質感最 cost-effective 的方法。
講故事的藝術：把產品融入生活場景
為什麼有些 unboxing 影片很悶，有些很吸引？關鍵在於有沒有 story。你不是在讀說明書，而是在分享經驗。試試把產品融入一個小 narrative。例如不是「測試露營燈」，而是「為週末第一次 camping trip 做準備」。目標不是展示所有功能，而是通過任務體現產品價值。
我之前幫一個 meal kit 品牌做 content，不只是拍煮食過程，而是從「下班回家累，但想吃健康家常飯」這個 common pain point 開始，拍我打開 kit，食材已預備好，很快煮出餐廳水準的晚餐。整個故事圍繞「方便、健康、有成就感」，觀眾容易共鳴，因為這就是他們的日常生活。
即使是很簡單的產品，也可以有 story。賣一支筆，你可以設定自己是喜歡手寫日記的人，測試流暢度和耐水性。有了故事框架，你的對白和表情自然多了，觀眾看完記住的不是功能，而是整個感覺和情緒。
如何自然展示產品賣點？
這是整個過程中最需要技巧的部分。我們叫做「show, don’t tell」。比起單說「這個保溫杯保溫好」，不如這樣：「昨晚 10 點倒熱水，早上 7 點起床喝，還是很燙！」用具體、時間性的例子證明賣點，說服力完全不同。
另一個技巧是對比。把產品跟觀眾熟悉的產品，或者現有問題作對比。例如介紹 file sharing app：「以前用 email send 大 file，經常被 reject，又要搞 wetransfer，超麻煩。現在用這個 app，一鍵搞定，快十倍。」對比能凸顯優勢。
最重要的是，把賣點翻譯成對觀眾的實際好處。產品可能用上 nanotechnology，但觀眾關心的是「那意味著什麼？」你要告訴他們，這技術讓衣服不易弄髒，可以省下乾洗錢和時間。永遠要想「what’s in it for the audience?」，把 technical feature 連結到日常生活。
後期製作：畫龍點睛
拍完後，怎麼讓影片更吸引？後期很重要。剪接節奏要明快，剪掉多餘部分，比如靜默、找東西的時間、無意義的「er…」聲。影片保持 energy，帶動觀眾節奏。適當加 text overlay，強調賣點時出關鍵字，讓視覺更豐富。
背景音樂提升氣氛。選符合影片風格和產品調性的音樂，音量小聲，不蓋過聲音，作用是襯托和營造情緒。強烈建議加字幕，很多觀眾在公司、搭車，沒開聲，字幕保證訊息傳達，也對聽障人士友好。
最後，thumbnail 和標題是門面，決定觀眾會不會點進去。thumbnail 要清晰、光線好，可以拍你展示產品時驚訝或開心表情，加大字點出重點。標題要引起好奇，例如「我試了傳說中的 XXX，結果竟然…」。
真實性是唯一法則
拍實測和 unboxing，最重要是保持真實。觀眾因為信你才看你，這種關係很脆弱，一次誇張宣傳就可能摧毀。不要怕負面評價，只要客觀、有建設性，觀眾會欣賞你的 honesty。建立 authenticity 需要時間，但這是你作為 creator 最寶貴的資產。
記住，最好的 content 不是 sell 產品，而是 sell 解決方案、一個更好的可能性、或者愉快體驗。當你專注於為觀眾提供價值，他們自然感受到真誠，整個過程就很自然，再也沒有 hard sell 的尷尬。希望這些 tips 能幫你拍出更吸引、更可信的影片！有問題的話，歡迎在下面留言，我們一起討論。
