哈囉～我是Vivian 李宛蓉！
今天要來幫社群寫文案的新手們暖暖身一下啦 (๑•̀ㅂ•́)و✧
每次在社群看到那些超會說話的品牌貼文，是不是都會心裡默默羨慕：「他們怎麼那麼會寫啦！」
不用羨慕啦～其實那些貼文不是天生就很會寫，是他們背後偷偷用了幾個超好用的文案骨架。沒錯，我說的就是 AIDA、FAB、PAS 這三個可愛又超萬用的文案結構。
今天我會一個一個教你怎麼套進社群貼文裡，而且還會幫你拆解案例～讓你邊看邊學，立馬上手！
準備好了嗎？我們出發💨
AIDA 模型：讓人一眼停下來的吸睛文案魔法
AIDA 是 Attention（吸引注意）、Interest（引起興趣）、Desire（激發渴望）、Action（行動呼籲）。其實就像是一場戀愛慢慢升溫的過程～先讓人注意到你，再讓人想更靠近你，最後主動行動！（是不是有點小心動感XD）
如何用在社群貼文？
想像你今天要推一支新的護唇膏，你的貼文就可以這樣安排：
- Attention：
「冬天嘴唇又乾又裂？塗什麼都無感？」
（這種句子就很容易讓有同樣困擾的人停下滑手機的手指） - Interest：
「這款熱銷十萬條的潤唇膏，有用過的人都說像幫嘴唇穿毛衣～」
（具體、可愛、加點數據，馬上吸引關注） - Desire：
「內含蜂蜜、玻尿酸與牛奶蛋白，塗一次保濕12小時，連唇紋都變淡了！」
（強調好處，讓人心癢癢） - Action：
「點我搶限量85折！今天下單還送粉色小化妝包🎀」
（記得讓人知道要去哪、要怎麼行動～）
AIDA 實戰案例（匿名分享）
之前我幫 @prettyplant 做的「植栽香氛蠟燭」貼文，就完整用了 AIDA：
標題寫「你也曾經被香味安撫過情緒嗎？」（A）
接著講「90% 顧客買來是為了舒緩工作壓力」（I）
然後說「天然大豆蠟+無添加香精，讓房間像在森林裡深呼吸」（D）
最後「這週限時 2 入組再折 $100，點這裡購買👉」
那篇貼文轉換率直接暴衝3倍！
FAB 模型：產品特色說明的萬用句型
FAB 是 Feature（產品特色）、Advantage（優勢）、Benefit（對用戶的好處）。這個架構超適合拿來寫新品介紹、產品開箱、合作推廣。
簡單說就是：「這產品有什麼？→它跟別人哪裡不一樣？→你用了會變怎樣？」
文案這樣寫最順口
以美妝蛋清洗液為例，我可能會這樣寫一篇貼文：
- Feature（特色）：
「這款清洗液添加天然柑橘酵素，專為美妝蛋配方設計」 - Advantage（優勢）：
「不含酒精、不刺激眼部區域，清完還會留淡淡柚子香」 - Benefit（好處）：
「每次洗完不但乾淨得像新買的，還會忍不住想立刻再上妝（笑）」
其實這三個段落可以融合寫，但邏輯不能亂跳。
我自己常常把 FAB 套用在 Instagram carousel（滑動式貼文）上，一張圖講一件事，觀眾超好吸收～
小技巧來了～
FAB 雖然是介紹產品，但別寫得像說明書！語氣可以撒嬌一點、嗲一點～例如「洗完像剛曬過太陽的棉被香」、「妝蛋好像在泡溫泉」這種句子就很有畫面感～
PAS 模型：痛點打中，讓人自動點讚分享
PAS 是 Problem（問題）、Agitation（加劇問題）、Solution（解決方案）。這個我最愛拿來寫比較情緒性的貼文，特別是要激起共鳴、引發討論時～超、級、有、效！
而且它很適合社群那種「抓眼球」的語氣～想像你朋友在你旁邊碎念那種感覺！
PAS 實例這樣套
主題：手機太常滑，眼睛又酸又乾
- Problem（問題）：
「你也是每天睡前狂滑手機滑到眼睛痛嗎？」 - Agitation（加劇問題）：
「我以前也是，甚至眼角乾到脫皮⋯早上起床還會腫腫的，看起來像沒睡飽」 - Solution（解決方案）：
「後來我試了這款熱敷眼罩，5分鐘就超有感，每天敷完眼睛亮到不行～」
有沒有感覺這種文案好像朋友在跟你講真心話？這就是 PAS 的魅力～一開始不講產品，而是先講「你也是這樣嗎？」讓人點頭共鳴，才慢慢拋出解決方案。
PAS 真實應用：品牌小故事
有次我幫 @safebody 寫女生專用止汗噴霧的社群貼文，我就這樣開頭：「你是不是也因為夏天腋下濕濕的，不敢舉手搭捷運？」這句一出，私訊馬上暴增，大家開始瘋狂留言「真的有！」、「我以為只有我這樣！」
然後我再補上解法：「這款噴霧能控汗8小時，而且香味很清新，完全不會有刺鼻味」～這樣的寫法比我直接推產品還有效太多！
哪個模型最適合你？這樣選就對了！
| 模型 | 適合內容 | 社群應用建議 |
|---|---|---|
| AIDA | 宣傳活動、限時優惠 | 重視吸睛，首句要讓人停下來 |
| FAB | 產品特色介紹 | 適合單品推薦文、合作文案 |
| PAS | 情緒型文案、日常共鳴 | 拿來做口碑經營、對話式貼文最強 |
我自己的使用習慣是這樣啦：
活動或聯名會選 AIDA（因為我需要大家立刻行動）；
合作產品介紹就走 FAB（重點是呈現產品本身）；
要寫一種「我們一樣慘」的抱怨文時，我最愛用 PAS。
實戰練習：用三種架構寫同一個主題！
我們來做個小小練習～假設主題是：「推廣一款晚安舒眠噴霧」
來看三種模型會怎麼寫：
AIDA
你也有「睡覺時間到了，但腦子還在轉」的問題嗎？
這款晚安噴霧，添加薰衣草＋洋甘菊精油，噴在枕頭上柔柔的香味包圍你～
92% 使用者說入睡速度變快，連續睡滿8小時！
今晚開始，換你好好睡～點這裡下單>>
FAB
這款舒眠噴霧是我最近的新歡～含有天然薰衣草精油（Feature）
無酒精配方，連敏感肌也可以放心用（Advantage）
每天噴在枕頭上，香味讓我像被雲朵包住，一覺睡到天亮（Benefit）💤
PAS
我以前超怕晚上躺在床上翻來翻去，怎樣都睡不著。
而且一焦慮，睡不著→想事情→更焦慮～
直到我用了這款舒眠噴霧，5分鐘內安靜入睡，早上醒來覺得人都亮了！✨
是不是感覺很不同？但都有效吸引人關注，而且都超容易寫上手！
常見新手小問題：我也來幫你補補腦～
Q：我覺得文案好難寫，腦袋常常空白怎麼辦？
A：先選好一個框架再寫！框架就像是食譜，有主架構後，你只要加料～就不會亂！
Q：每篇都照模型寫會不會太公式化？
A：不會喔～模型是邏輯，不是模板。你可以混搭、縮寫、變形，只要知道目的是什麼就好。
Q：我文筆不好，是不是就沒救了？
A：誰說的啦！其實社群文案不需要「華麗文筆」，重點是貼近生活、講人話～多看多寫，進步速度會嚇到你～
宛蓉小叮嚀：記得讓自己說話有個「聲音」
學完這些框架後，還有一點超重要：風格比句子還重要！
就算套了一百種模板，結果語氣像客服，那也只是路人文案一篇。
要讓粉絲知道：「欸這句話一看就知道是你寫的～」才是重點。
就像我常用「～」或「啦」、「是不是超香！」這種語助詞，久了大家都會記得「Vivian 的貼文就有種軟綿綿又實用的感覺」🩷
你也可以試試看幾個專屬口頭禪～讓文字變得有「熟悉感」。
最後送你我的懶人公式小抄✨
💡 遇到沒靈感的時候，我會這樣幫自己開場：
| 情境 | 開場句參考 |
|---|---|
| 賣產品 | 「你也有這個煩惱嗎？」→接 PAS 或 AIDA |
| 推活動 | 「限時XX折！但你要先知道為什麼它值得」→接 FAB |
| 做互動 | 「留言告訴我你也這樣嗎？」→接 PAS |
想像一下，每篇貼文都是你在對朋友講話～用這樣的心態寫文案，讀者也會更有感！
希望今天這篇文案懶人包對你有幫助，記得練習唷～
