你問廣告素材怎麽準備？每天睜開眼睛，我就要面對一個問題：如何在資訊爆炸的環境中，讓品牌的廣告素材脫穎而出！這篇文章不會講什麼高深理論，就是把我這幾年摸爬滾打的經驗，用最直白的方式分享給你。
1. 先搞清楚目標，否則都是白忙
做廣告素材最怕什麼？就是團隊花了一週設計，結果客戶問：「這到底要達成什麼？」我見過太多人一上來就糾結字體顏色，卻忘了問最核心的問題：這素材是要賣貨、拉新客，還是純粹刷存在感？
去年有個案例讓我印象深刻。一家母嬰品牌想推廣新上市的嬰兒背帶，最初方向是「強調產品功能」，但我們分析數據後發現，目標客群（25-35歲新手媽媽）更焦慮的是「獨自帶娃手忙腳亂」。後來素材改成真實媽媽單手操作背帶的場景，轉化率直接翻倍。你看，同樣的產品，換個目標設定，效果天差地別。
2. 別自嗨，先搞清楚你的觀眾是誰
我團隊裡有個設計師常抱怨：「這圖多好看啊，為什麼點擊率這麼低？」很簡單，因為你覺得好看的，未必是觀眾想看的。香港人節奏快，沒人會停下來欣賞你的藝術創作——除非這東西跟他有關。
舉個例子。如果你要推廣理財App，對著20歲大學生講「退休規劃」，不如直接說「暑假旅行基金怎麼存」；對40歲中產就得換成「子女教育金準備」。這不是創意問題，是基本邏輯問題。
有個笨但有效的方法：直接翻目標客群的社交媒體主頁。看看他們轉發什麼、用什麼標籤、甚至罵什麼。我有次發現某護膚品客群常在FB抱怨「戴口罩爛臉」，馬上把廣告詞改成「口罩肌救星」，點擊成本立刻降了30%。
3. 靈感不用等，生活裡到處都是
我最怕聽到同事說「沒靈感」。拜託，靈感又不是流星雨，難道要擺個香爐等它降臨？上週末我在茶餐廳吃菠蘿油，聽到隔壁桌阿姨抱怨「染髮劑弄髒洗手盆很難刷」，第二天就幫客戶做了條「不沾手染髮劑」的短片，效果比專業團隊拍的還火。
養成三個習慣：
- 手機備忘錄隨時記下聽到的抱怨
- 定期爬論壇看用戶真實評價
- 把競品廣告存下來分析優缺點
4. 選對格式比砸錢重要十倍
同樣的內容，放在Instagram限時動態和Facebook長影片裡，效果能差五倍。這不是玄學，是平台特性決定的。我的經驗是：
- Instagram Reels：節奏快、音樂搶耳、前3秒必須有爆點
- Facebook圖文：適合說故事，但圖片要夠大膽
- YouTube：前10秒就要拋出「為什麼要看下去」的理由
- WhatsApp/微信：越像朋友轉發的內容越好
上個月幫某家電品牌測試過，同一款空氣炸鍋，15秒的「食物特寫短片」點擊率比「功能列表圖」高47%，但轉化率反而是「客戶實拍對比圖」贏了8%。所以別猜，用數據說話。
5. 文案要像茶餐廳夥計講話——快狠準
香港人平均每天刷300條以上內容，你的廣告文案如果超過20個字還沒講到重點，基本就廢了。我寫文案有個「電梯測試」：假設和客戶同乘電梯，只有30秒解釋產品，你會怎麼說？
爛文案：「我們的課程幫助你提升自我」（所以呢？）
好文案：「3個月英文會話達辦公水平，否則退費」（具體+承諾）
記住這個結構：
- 開頭用疑問句/數字抓眼球
- 中間講實際好處（別扯虛的）
- 結尾給明確指令（「立即領取」比「了解更多」有效）
6. 設計不是選美，是打仗
有個客戶曾堅持要把廣告圖做成藝術海報，結果點擊率0.3%。殘酷現實：除非你是賣藝術品的，否則觀眾根本不在乎你的審美多高級。
我的「三不原則」：
- 不超過三種顏色（品牌色+對比色就夠）
- 不堆砌文字（重點放大，其他砍掉）
- 不玩抽象（產品圖要夠大夠清楚）
7. 拍攝別糾結設備，手機夠用了
除非拍奢侈品，否則iPhone加自然光絕對夠用。去年幫某連鎖餐廳拍菜品，專業相機拍的「精修圖」點擊率還不如店員用手機拍的「出鍋實拍」。觀眾要的是真實感，不是雜誌大片。
幾個實用技巧：
- 食物拍熱氣騰騰的狀態
- 產品加入人手操作畫面
- 背景雜亂就開人像模式
8. 測試不是可選項，是必選項
我見過太多人把預算砸在「自以為完美」的素材上，結果血本無歸。其實測試花不了多少錢，但能救命。
至少要測試：
- 不同標題（問句vs陳述句）
- 不同主角（產品vs真人）
- 不同CTA按鈕顏色
有個化妝品客戶堅持用粉紅色按鈕，測試後發現黑色按鈕轉化率高22%。就這麼簡單的調整，每月多賺幾十萬。
9. 前3秒定生死，別浪費
你刷手機時會看完每條廣告嗎？當然不會。所以影片開頭必須像鉤子，比如：
- 直接展示問題（「還在為脫髮煩惱？」）
- 用對比畫面（左邊亂髮vs右邊順髮）
- 拋驚人數據（「90%人洗頭方法都錯」）
10. 建立流程，否則遲早出包
最後說點無聊但重要的——流程管理。上週我們團隊就因為沒統一素材版本，客戶收到三種不同優惠碼的廣告圖，差點鬧出公關危機。現在我的團隊都用共享表格追蹤每個素材的：
- 版本號（V1.0、V2.0標清楚）
- 使用平台（避免把IG尺寸錯發到FB）
- 有效期（特別是促銷內容）
- 審批狀態（誰看過、誰還沒確認）
11. 數據會說話，但你要會聽
很多客戶一看報表就只問：”為什麼這張圖點擊率低？”其實更該問的是：”看完廣告的人最後去哪了？”我遇過點擊率8%的素材，實際轉化為零；也有點擊率2%的廣告，帶來50%業績。
關鍵要看：
- 點擊後行為（停留時間、跳轉頁面）
- 受眾重疊率（是否一直打同一批人）
- 時段效應（晚上8點投放效果總是比下午好）
12. 別怕改，但要改對地方
有個保健品客戶堅持用”專家推薦”當賣點，改了十版設計都沒起色。後來我們把焦點轉向”老顧客回購率85%”，業績立刻回升。
記住：與其糾結字體大小，不如思考賣點是否打中痛點。
最後的廢話（但很重要）
這行做久了會發現，最難的不是技術，是克制。克制想塞滿所有資訊的衝動，克制追求華麗特效的虛榮。有時候最有效的廣告，反而樸素得像街市阿姐的吆喝——直接、明白、戳中要害。
我是Joyce Lam林樂兒，每天都在和演算法、受眾耐心搏鬥。如果你也正在為廣告素材頭痛，記住：好廣告不是靈光一現，而是把基礎功練到極致。現在就去檢查你的素材，是不是每個元素都在回答觀眾”這關我什麼事？”
